現階段，工業控制器行業之間的競爭已經變得越來越激烈，消費者的“口味”也開始變得越來越挑剔，工業控制器企業需明白，要征服消費者，必然要在產品上下工夫，因此要做的工作就是提供獨具特色且質量過硬的產品。

  消費者需求產生變化企業需及時應對

  傳統的供應鏈是這樣的：以生產企業及其產品為中心，以消費者為終點，通過傳統經銷商層級渠道網絡分銷產品，以推銷產品為目的，實現資金的回籠。隨著賣方市場轉變為買方市場，供應鏈的重點正在向下游轉移，消費者變得越來越重要。

  未來消費者購買產品將不再是單純的“貨比貨”，個性化、有品質、有品位的文化正在注入傳統的價值觀念中。市場中“仿歐式”產品的大量涌現便是例證。

  但隨著個性化的進一步深入，單純的“仿歐”或者“仿美”風格覆蓋的消費者會越來越少，其他細分市場會漸漸形成，如時尚簡約的“宜家”風格正受到年輕人的喜愛。企業營銷環境已經由以產品為核心轉向以消費者為核心，迎合多變的消費需求將是對生產商們的巨大挑戰。

  產品需融入新元素

  面對市場壓力，一些企業拼命降價，這不是說它們天生就喜歡價格戰，而是面對消費者的選擇，它們不得不為之。消費者都有一個一致的行為：在給定的產品或服務質量之下，哪個企業出價越低，絕大多數消費者就越買誰的賬。所以，在消費者財力有限的約束之下，想要讓他們掏腰包買東西，企業必須在“性價比”的換算上取悅于消費者。

  而在產品上，作為日趨成熟的市場，面對新興80、90后人群，當然是當仁不讓。產品再也不僅僅只是滿足于功用上的節能高效優勢，企業進一步加大產品功效的同時，向產品注入諸多新鮮元素。或圓或方，不少企業更是在產品加入WIFI手機遠程掌控，并進行多項設置等智能元素，讓生活變得更加便利。